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燕窝系列产品属于奢侈品,如何经营微商渠道?

2019-12-03 12:27 来源: 未知 移动端访问

燕窝微商的兴起其实还是源于人们对生活的追求越来越高。燕窝是指雨燕目雨燕科的部分雨燕和金丝燕属的几种金丝燕分泌出来的唾液,再混合其他物质所筑成的巢穴。

燕窝微商

燕窝又称燕菜、燕根、燕蔬菜,燕窝按筑巢的地方可分为“屋燕”及“洞燕”两种,洞燕因其受矿物质影响导致颜色不同,有白燕、黄燕、红燕之分,而屋燕只有象牙白一种颜色。燕窝是中国自明代以来开始被食用的传统名贵食品之一。市面上的所谓“血燕”,据传是人工养殖的屋燕通过“鸟粪熏染法”而制成。

 

微商,是全心全意的事业

众所周知,如今的移动互联网技术和应用日新月异,不仅仅冲击了传统渠道,也对电商渠道产生了巨大的冲击,因此,如果在微商渠道好好经营,把每一个客户当作一盆花来养,有一天你的事业一定会春暖花开!

微商宣传稿件如何撰写?

微商宣传稿件如何撰写?赢商新零售(www.winchon.com)认为,微信文章被点击的概率决定于文章标题,其次是文章摘要,再其次是首图。其中标题占60%,其他两个占40%,如果这三方面如果没有配合好,即使文章内容再好,也会较大影响!

燕窝,是近来微商渠道的一个产品之一,也有不少人在接触到燕窝微商产品的相关信息之后,在考虑是否需要做燕窝微商代理,在笔者看来,从营销学角度和从微商行业特点本身而言,我们都应该谋定而后动,在尽可能熟悉燕窝的产品特点、客户人群、营销模式等相关信息之后再做出决定也不迟。笔者首先有说明的是,任何业务,首选要易客户为核心,为客户提供有价值的产品和服务,只有这样客户才回越来越多,而每个人都知道,燕窝微商产品属于消费类产品,一旦服务好了客户,客户会为你贡献更多。

 

燕窝微商渠道能做吗?

在讲述本人对燕窝微商系列产品的特点,以及燕窝微商是否值得做之前,我想跟大家分享一个故事,早在2012年,当中国的电子商务处于起步于腾飞之间这个节骨眼上,有两个年轻人一起开始了电商项目的启动,其中一个人在2014年没有坚持下去,另外一个人一直坚持发展、不断壮大,如今能做到一年上亿的销售额。对于这个故事相信很多人都会觉得很奇怪,但是我想告诉大家的是,对于营销人员而言,市场始终在那里,对于某些项目来说,是否适合你是另外一个问题,你有没有能力和决心做好一件事才显得更重要。

由于微商有着特殊性,但是有一点我们必须重视,那就是合法经营,这是微商的底线。所以,如果你在考虑是否燕窝微商产品可以做之前,你应该对燕窝进行了解,对你自己的进货渠道、推广方式、产品质量、客户服务全流程进行完整的核实,因为我们必须合法经营。

至于燕窝微商是否能做,我们在合法经营的前提下还要看自己的资源和兴趣点是否能够满足你把这件事情做好,所谓不打无把握之仗,微商经营本来就是一个很复杂的过程,加上燕窝又有其自身的特殊性,因此我们需要看看我们的资源和能力是否能够把燕窝做好。

对内修炼内功,对燕窝产品熟悉是重点

其实,在笔者看来,想要做好燕窝微商,对产品了解应该深入,这不仅仅是对产品保质期、产品的使用方法、产品的主要功能等方面,因为要做的渠道是微商,微商渠道和燕窝的其他渠道显然有所不同,因此至少以下几个方面需要注意:1)燕窝微商是否与其他渠道相冲突,比如就有一些微商产品,花了精力、花了时间、花了费用做了一阵子,直到有所起色,但是却受到厂家停止销售的冲突,为什么呢?因为与传统渠道相冲突,厂家在做出权衡之后做出这样的决定,那就没有办法了。因此,在经营之前,我们先要解决好渠道冲突的问题。2)既然是做燕窝微商渠道,我们就应该考虑其他渠道之外不太注意的事情搞清楚,比如微商渠道是有其特殊性的,比如,需要符合电子商务及微商方面的法律。合法经营是每个企业或者个人从事商业活得的基础,如果有任何一个地方与相关法律相冲突,那是切切不可行的。3)做微商的都懂,微商客户有其特殊性,所以,做燕窝微商代理之前,我们要考虑这些产品是否符合微商客户的口味,是否能满足客户的需求,这一点是决定未来销售是否能做起来的关键点。4)如果一旦做了燕窝微商代理,产品的售后问题该如何解决?客户服务在当今的社会中越来越普遍,同时对从事这样工作的人员要求也越来越高,从初级的热线接听到高级的服务管理,每个行业都有自己对客户服务工作不同的诠释和要求,而微商由于受到严格的监管,因此应该格外注意。

对外服务客户需求,燕窝微商产品能给客户带来什么价值

对于微商来说,客户就是上帝,因此你想要服务好每个客户,首先要与客户多沟通,了解其需求。燕窝是否适合他,这是问题的关键!

如果你做了燕窝微商代理,你就得懂得,人都有一个特点,就是总是站在自己的角度去思考问题,假如我们能够换一个角度,站在他人的角度去思考问题,会有怎样的结果呢?

到底是什么人会通过微商渠道购买燕窝产品呢?每个微商人都应该积极地为客户着想,“以诚相待、以心换心”,是销售人员对待客户的基本原则,也是销售人员成功的基本要素。每个客户都有不同的问题,设身处地的为客户排忧解难,站在客户角度考虑事情,想事情,可以更全面的了解客户的需求,为客户解决问题,有助于更好的促进成交,达成共赢,就算最后不能成交,走心的也能多交一个朋友,客户也是人,走心的,走着走着你会进客户的心里。

燕窝微商的适当推广

燕窝这个细分市场,不止微商,线上也有很多销售渠道,不止你做的这个品牌,如今燕窝行业可以说是非常激烈,因此需要进行适当的推广才可能脱颖而出。就燕窝这个小众市场来说,最恰当的推广方式是做一些适当的广告。比如,中国微商门户网的广告位才2元一天,大小微商都是可以承担得起的,或者将你的产品写成一篇软文,通过专业微商软文发布平台(也就是发稿8软文平台,百度“发稿8”即可),联系一下,发布10多个网站才50元,发布微商稿件包收录10站才180元,软文发布之后信息一直在互联网上,客户可以通过百度搜索相关关键字找到你,比如客户搜索燕窝、燕窝微商、燕窝微商货源、燕窝厂家货源、燕窝怎么样,等等,这样来的客户又会通过你在软文中安插的二维码、微信号等联系到你,这样,你就获得了那些想做燕窝微商代理的客户的信息,他们主动联系你,你还怕做不好吗?

燕窝微商的自身修炼

Weishangnews(微商门户网)认为,要做好微商,燕窝微商的自身修炼必不可少,你要有自己的地盘,你要做到某个领域努力去做到极致,你没有自身修炼如何做到?

首先,一个好的微商要学会真诚待人,还有提供价值,粉丝受益,大家就乐意一起玩、一起传播,帮助你成长。做微商就是在销售自己的人格、个性、知识、人脉、圈子。如果我们有了一定的粉丝群体,销售会非常简单,甚至你自己什么都能卖,因为你已经将自己卖了出去。你把自己都给你的客户了,客户还会不信任你吗?

微商门户网

精准客户是微商成交的关键

精准客户就是指对产品和服务有强烈需求的客户。很多客户消费者都会在网上找自己感兴趣的产品,比如,男士找运动类,游戏类,女生找护肤类,面膜类等,还有一些典型的问题用户找解决自己自身问题的,比如痘痘患者,长斑人士等等,只要有人找,你就有客源,而且这些都是你的精准客源。

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