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轩卫堂加盟店打造持久盈利系统?

2018-12-18 16:53 来源: 神州电商网 移动端访问

步入了全新的2018年,我想很多的轩卫堂加盟商在总结成绩,兑现员工奖金之外,更多的是考虑如何应对充满挑战的新一年?在新年来临之即,将2018年的美容院如何打造持久盈利系统与大家分享,相信对大家一定会有启发。

轩卫堂

一:合适有效的纳客体系

开设美容院都是为了赚钱,赚钱就得源至于客源。美容院如果总是在老顾客身上打主意,顾客迟早要被逼走的,更何况顾客不是海绵,经不起美容院三天两头的榨取。这就需要不断的开发新客源,相信经营了段时间的美容院,都听过不同老师讲授的纳客方法,可能听时兴奋,执行时确不确实际。这些都不能怪老师,因为每家美容院的具体情况不一样,经营现状和文化差异也各有不同。这就需要轩卫堂专家顾问式的指导才能标本兼治。

二:实效的店内销售系统

销售是把服务变为金钱的过程,只有提高销售能力才能充分的挖掘顾客的消费潜力。而目前大多数的美容院销售能力都很差,因为大部分的美容院都没有专业的美容销售顾问,全凭美容师销售,而美容院的美容师年纪小,又没有接受系统的销售训练,在与顾客沟通上很难投其所好,也把握不住顾客的消费心理,存在很大程度的“销售恐慌”。为此美容院老板不要抱怨,而是要通过单客标准化操作模式,给到美容师“傻瓜”式的销售话术和步骤,让每个美容师只要照背和照做照答就可以轻松实现。

三:完善的团队激励机制

在美容院经营同质化的今天,唯一能决定美容院发展快慢的就是员工团队,美容院的竞争在于人才的竞争。而当今的美容院不要说是团队精神和人才,甚至员工的流失都已成家常便饭,美容行业也常用“铁打的营盘流水的兵”来形容人员流动现象。为此轩卫堂祛痘加盟专家给大家简短分享十条建立员工忠诚的方法供大家借鉴。

1、合理的薪水和福利设计

2、真诚的关心

3、教育培训

4、美容院远景

5、完善的奖励机制

6、允许员工持股

7、合理的休假制度

8、增加工作情趣

9、职业生涯规划

10、完善的合约

以上十条是美容院留人的铁律。当然只是留人是不够的,还需要激发团队士气和状态,这就需要平时的激励和共同的价值观,当团队充满希望和信念时必定所向披靡。

四:独特的项目竞争优势

现在美容院为什么难做,是因为没有独特的项目优势,总是在同质化的红海中竞争。这就需要有独特的项目来吸引和挖掘客户的消费潜力。普通的产品已经失去吸引力啦,必须要做到人无我有,人有我优,人优我特。这样才能产生独特的竞争优势。

2019到来,轩卫堂加盟商必须把眼光放长远,整合自身资源,才能使美容院基业长青。

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